业务发展提案撰写

写作是交流的一个自动部分，以至于它的许多最有用的营销可能性都被忽视了。表明这一点的一个迹象是，公司（尤其是小企业）对业务发展提案写作的使用有所下降。这种令人惊讶的趋势引发了许多问题，同时也带来了一些新的业务问题。 以下是任何小企业主都应该询问的有关业务发展提案撰写的一些问题： 商业提案写作对我的业务有何帮助？ 如果我不再使用商业提案，哪些营销策略将在增加销售额方面发挥类似的作用？ 政府机构和私营公司真的仍然依靠征求建议书 (RFP) 流程来决定在哪里购买商品和服务吗？ 如果我的公司目前没有使用提案，我如何评估添加有效撰写提案的功能是否实用且具有成本效益？ 与许多困难的商业和营销问题一样，上述四个问题中的三个的答案需要具体情况进行评估。

然而，总的来说，可以说，对于大多数努力将业务发展提案作为营销工具的公司来说，有效利用业务发展提案通常是有帮助和积极的。至于不需要具体问题具体回答的问题（上面的第三个问题），大量私营公司和 电话号码清单 政府机构仍在积极使用 RFP 流程来确定在何处授予商业合同。 换句话说，对于使用征求建议书的情况，除非公司参与 RFP 招标，否则公司能够竞争该特定业务机会的可能性基本上为零。这将需要一份正式的回应，其中提案撰写是最终结果的主要组成部分。虽然确实存在许多现实的商业机会，其中主动提出的建议书（没有 RFP）可以被证明是非常有效和成功的，但仍然存在数以千计的商业招标，其中法律要求政府机构或公司通过正式的采购合同授予采购合同。



提案流程。 这就提出了上面未包含的最终提案写作问题： 当经济和金融环境继续使我的公司难以增加销售额（甚至将收入保持在以前的水平）时，我的公司是否可以忽视如此多的公开宣布的销售机会？ 000000 斯蒂芬·布什照片斯蒂芬·布什是一位小企业发展专家。他为美国和加拿大各地的公司提供实用的商业提案写作帮助。史蒂夫为那些寻求该领域专业职业的人提供商业财务顾问培训计划。他是 AEX Commercial Financing Group 的首席执行官兼创始人，30 多年来一直为小企业提供谈判策略。